Казанцев, Михаил. Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке [Текст: электронный ресурс] / М. Казанцев. - Электрон. текст. дан. (2.5 MB)col. - [Б. м. : б. и.], печ.20160121203345.0 (Москва : ООО "ЛитРес", 20160121203345.0). - 169125 зн. : ил ; 2653200 байт. - ISBN 978-5-00057-491-1 : 349. р. Загл. взято из текста Кл.слова (ненормированные): продажи -- увеличение объема продаж -- технологии продаж -- активные продажи -- успешные продажи Аннотация: Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации. Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес-тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме. Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше. Свободных экз. нет |