Семененко, Дмитрий. Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя [Текст: электронный ресурс] / Д. Семененко. - Электрон. текст. дан. (0.7 MB)col. - [Б. м. : б. и.], печ.20150206223822.0 (ООО "ЛитРес", 20150206223822.0). - 321494 зн. : ил ; 784858 байт. - ISBN 978-5-222-22689-6 : 99.90 р. Загл. взято из текста Кл.слова (ненормированные): ганизация торговли -- увеличение объема продаж -- маркетинг -- технологии продаж Аннотация: Дмитрий Семененко работает в международной фармацевтической компании. Более ста человек под его руководством занимаются продажей безрецептурных препаратов. Дмитрий имеет многолетний опыт работы, в том числе в международных компаниях Novartis, Johnson & Johnson. Он разработал передовые технологии продаж на фармацевтическом рынке, которые получили признание в профессиональных кругах. В данной книге автор описывает разработанные им технологии продаж безрецептурных препаратов среди врачей и работников аптек. Описанные методики не имеют аналогов в мире. Книга предназначена для широкого круга медицинских представителей и сотрудников фармацевтических компаний. Свободных экз. нет |
Казанцев, Михаил. Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке [Текст: электронный ресурс] / М. Казанцев. - Электрон. текст. дан. (2.5 MB)col. - [Б. м. : б. и.], печ.20160121203345.0 (Москва : ООО "ЛитРес", 20160121203345.0). - 169125 зн. : ил ; 2653200 байт. - ISBN 978-5-00057-491-1 : 349. р. Загл. взято из текста Кл.слова (ненормированные): продажи -- увеличение объема продаж -- технологии продаж -- активные продажи -- успешные продажи Аннотация: Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации. Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес-тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме. Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше. Свободных экз. нет |
65.42 Рекхэм, Нил. Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности [Текст: электронный ресурс] / Н. Рекхэм, Д. Винсентис. - Электрон. текст. дан. (1.1 MB)col. - [Б. м. : б. и.], печ.20150812121414.0 (Москва : ООО "ЛитРес", 20150812121414.0). - 645946 зн. : ил ; 1121428 байт. - ISBN 978-5-98995-048-5 : 1199. р. Загл. взято из текста
Кл.слова (ненормированные): увеличение объема продаж -- успешные продажи Аннотация: Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой. Доп.точки доступа: Винсентис, Джон Свободных экз. нет |
Трейси, Брайан. Искусство заключения сделок [Звукозапись] / Б. Трейси. - Электрон. зв. дан. (134.7 MB)col. - [Б. м. : б. и.], печ.20151002224900.0 (Москва : ООО "ЛитРес", 20151002224900.0). - : ил. - Б. ц. Загл. взято из текста Кл.слова (ненормированные): сделки -- стратегия переговоров -- мотивация -- увеличение объема продаж -- развитие личности -- искусство убеждения -- управление бизнесом -- правила продажи товаров Аннотация: Книга Брайана Трейси «Искусство заключения сделок» по праву считается одним из лучших пособий по продажам. В ней вы найдете множество ценных советов и рекомендаций, который позволят вам заключить лучшую сделку в своей жизни – причем не единожды! Ценность книг Брайана Трейси в том, что любую рекомендацию автор всегда подкрепляет жизненным примером или из собственной практики, или из работы своих клиентов. Популярный бизнес-тренер дает по-настоящему эффективные рецепты. И воспользоваться ими может каждый, кто действительно мечтает реализовать себя! Прослушав эту книгу, вы узнаете: – Каким должен быть торговый агент, менеджер по продажам, чтобы привлекать внимание клиентов; – Тонкости психологического воздействия на покупателя; – Как отвечать на возражения; – Самые действенные техники завершения продаж; – Как увеличить продуктивность и прибыль. Кстати, эта книга может быть интересна и полезна не только тем, кто продает, но и тем, кто покупает! Вы узнаете все об уловках продавца, научитесь успешно им противостоять и вести переговоры по сделке в свою пользу! Слушайте книгу «Искусство заключения сделок» и зарабатывайте действительно большие деньги!Принцип 80/20 в продажахНеиспользуемый потенциалПростой способ повысить свой доходПрепятствия на пути к продажамПочему важна настойчивостьПочему важно подружиться с клиентомКачества успешного продавцаЧестностьПлан действий в соответствии с целямиПсихологическая подготовкаРоль чтения и прослушивания материалов по продажамПобедители и неудачники в продажахПотребности покупателяШесть способов определения потребностей покупателяЯвляется ли качество товара основной потребностью покупателяПрием прожектораГде можно применить креативностьСтратегия продажПродажа тем, кто не покупаетМетод двадцати идейКак заинтересовать клиентаНазначение встречи с клиентомЭффективная презентацияВнешний вид продавцаПоведение продавцаЭффективные приемы в продажахПять типов личности покупателяПравильный подход к клиентуПодготовка презентацииКак правильно построить разговор с клиентомВовлечение клиента в презентациюСила внушенияТщательное планирование этапа завершения продажиСложности при принятии покупательского решенияОсновные препятствия на пути к завершению продажиВозражения покупателя и ответ на нихОсновное возражение покупателяВозражение как причина купить товарСпособ проведения продаж по нарастающейПригласительный способВопрос цены товараЕсли клиент не согласен с ценойСпособ внезапной атакиСпособ получения согласия и альтернативный способСуммирование полезных свойств товараСпособ Бена ФранклинаИспользование реальной истории в качестве примераРекомендации бывших клиентовОсновы управления временемПохитители времениПольза эффективного использования времениВажность постоянного обученияДесять правил достижения успеха в продажахПочему каждый из нас гений Свободных экз. нет |