Семененко, Дмитрий.     Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя [Текст: электронный ресурс] / Д. Семененко. - Электрон. текст. дан. (0.7 MB)col. - [Б. м. : б. и.], печ.20150206223822.0 (ООО "ЛитРес", 20150206223822.0). - 321494 зн. : ил ; 784858 байт. - ISBN 978-5-222-22689-6 : 99.90 р. Загл. взято из текста Кл.слова (ненормированные): ганизация торговли -- увеличение объема продаж -- маркетинг -- технологии продаж Аннотация: Дмитрий Семененко работает в международной фармацевтической компании. Более ста человек под его руководством занимаются продажей безрецептурных препаратов. Дмитрий имеет многолетний опыт работы, в том числе в международных компаниях Novartis, Johnson & Johnson. Он разработал передовые технологии продаж на фармацевтическом рынке, которые получили признание в профессиональных кругах. В данной книге автор описывает разработанные им технологии продаж безрецептурных препаратов среди врачей и работников аптек. Описанные методики не имеют аналогов в мире. Книга предназначена для широкого круга медицинских представителей и сотрудников фармацевтических компаний. Свободных экз. нет

Казанцев, Михаил.     Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке [Текст: электронный ресурс] / М. Казанцев. - Электрон. текст. дан. (2.5 MB)col. - [Б. м. : б. и.], печ.20160121203345.0 (Москва : ООО "ЛитРес", 20160121203345.0). - 169125 зн. : ил ; 2653200 байт. - ISBN 978-5-00057-491-1 : 349. р. Загл. взято из текста Кл.слова (ненормированные): продажи -- увеличение объема продаж -- технологии продаж -- активные продажи -- успешные продажи Аннотация: Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации. Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес-тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме. Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше. Свободных экз. нет