Web ИРБИС

Описание

Шлюз Z39.50

Базы данных

Библиотека ЛитРес - результаты поиска

Вид поиска

Электронный каталог МАУК "Калининградская ЦБС"

Каталог оцифрованных изданий

Статьи из журналов и газет

Краеведческая картотека статей

Библиотека ЛитРес

Каталог Библиотеки Калининградского зоопарка

Область поиска

Найдено в других БД:

Электронный каталог МАУК "Калининградская ЦБС" (169)

Статьи из журналов и газет (223)

Краеведческая картотека статей (24)

Формат представления найденных документов:
полный	информационный	краткий

Отсортировать найденные документы по:
автору	заглавию	году издания	типу документа

Поисковый запрос: (<.>K=продажи<.>)

Общее количество найденных документов : 3
Показаны документы с 1 по 3

    Казанцев, Михаил.
    Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке [Текст: электронный ресурс] / М. Казанцев. - Электрон. текст. дан. (2.5 MB)col. - [Б. м. : б. и.], печ.20160121203345.0 (Москва : ООО "ЛитРес", 20160121203345.0). - 169125 зн. : ил ; 2653200 байт. - ISBN 978-5-00057-491-1 : 349. р.
Загл. взято из текста
Кл.слова (ненормированные):
продажи -- увеличение объема продаж -- технологии продаж -- активные продажи -- успешные продажи
Аннотация: Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации. Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес-тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме. Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.

Файл:  biblio.litres.ru - 0,
Перейти: http://www.litres.ru/static/bookimages/13/28/18/13281880.bin.dir/13281880.cover_h190.jpg
Свободных экз. нет
Найти похожие

65.42

Рекхэм, Нил.
Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности [Текст: электронный ресурс] / Н. Рекхэм, Д. Винсентис. - Электрон. текст. дан. (1.1 MB)col. - [Б. м. : б. и.], печ.20150812121414.0 (Москва : ООО "ЛитРес", 20150812121414.0). - 645946 зн. : ил ; 1121428 байт. - ISBN 978-5-98995-048-5 : 1199. р.
Загл. взято из текста

УДК

65.42

ББК 339.13

Кл.слова (ненормированные):
увеличение объема продаж -- успешные продажи
Аннотация: Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

Файл: biblio.litres.ru - 0,
Перейти: http://www.litres.ru/static/bookimages/14/23/08/14230839.bin.dir/14230839.cover_h190.jpg

Доп.точки доступа:
Винсентис, Джон
Свободных экз. нет
Найти похожие

    Трейси, Брайан.
    Искусство заключения сделок [Звукозапись] / Б. Трейси. - Электрон. зв. дан. (134.7 MB)col. - [Б. м. : б. и.], печ.20151002224900.0 (Москва : ООО "ЛитРес", 20151002224900.0). - : ил. - Б. ц.
Загл. взято из текста
Кл.слова (ненормированные):
сделки -- стратегия переговоров -- мотивация -- увеличение объема продаж -- развитие личности -- искусство убеждения -- управление бизнесом -- правила продажи товаров
Аннотация: Книга Брайана Трейси «Искусство заключения сделок» по праву считается одним из лучших пособий по продажам. В ней вы найдете множество ценных советов и рекомендаций, который позволят вам заключить лучшую сделку в своей жизни – причем не единожды! Ценность книг Брайана Трейси в том, что любую рекомендацию автор всегда подкрепляет жизненным примером или из собственной практики, или из работы своих клиентов. Популярный бизнес-тренер дает по-настоящему эффективные рецепты. И воспользоваться ими может каждый, кто действительно мечтает реализовать себя! Прослушав эту книгу, вы узнаете: – Каким должен быть торговый агент, менеджер по продажам, чтобы привлекать внимание клиентов; – Тонкости психологического воздействия на покупателя; – Как отвечать на возражения; – Самые действенные техники завершения продаж; – Как увеличить продуктивность и прибыль. Кстати, эта книга может быть интересна и полезна не только тем, кто продает, но и тем, кто покупает! Вы узнаете все об уловках продавца, научитесь успешно им противостоять и вести переговоры по сделке в свою пользу! Слушайте книгу «Искусство заключения сделок» и зарабатывайте действительно большие деньги!Принцип 80/20 в продажахНеиспользуемый потенциалПростой способ повысить свой доходПрепятствия на пути к продажамПочему важна настойчивостьПочему важно подружиться с клиентомКачества успешного продавцаЧестностьПлан действий в соответствии с целямиПсихологическая подготовкаРоль чтения и прослушивания материалов по продажамПобедители и неудачники в продажахПотребности покупателяШесть способов определения потребностей покупателяЯвляется ли качество товара основной потребностью покупателяПрием прожектораГде можно применить креативностьСтратегия продажПродажа тем, кто не покупаетМетод двадцати идейКак заинтересовать клиентаНазначение встречи с клиентомЭффективная презентацияВнешний вид продавцаПоведение продавцаЭффективные приемы в продажахПять типов личности покупателяПравильный подход к клиентуПодготовка презентацииКак правильно построить разговор с клиентомВовлечение клиента в презентациюСила внушенияТщательное планирование этапа завершения продажиСложности при принятии покупательского решенияОсновные препятствия на пути к завершению продажиВозражения покупателя и ответ на нихОсновное возражение покупателяВозражение как причина купить товарСпособ проведения продаж по нарастающейПригласительный способВопрос цены товараЕсли клиент не согласен с ценойСпособ внезапной атакиСпособ получения согласия и альтернативный способСуммирование полезных свойств товараСпособ Бена ФранклинаИспользование реальной истории в качестве примераРекомендации бывших клиентовОсновы управления временемПохитители времениПольза эффективного использования времениВажность постоянного обученияДесять правил достижения успеха в продажахПочему каждый из нас гений

Файл:  biblio.litres.ru - 0,
Перейти: http://www.litres.ru/static/bookimages/14/85/03/14850390.bin.dir/14850390.cover_h190.jpg
Свободных экз. нет
Найти похожие

© Международная Ассоциация пользователей и разработчиков электронных библиотек и новых информационных технологий
(Ассоциация ЭБНИТ)